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鲲鹏人物 | 大家好,介绍一位湖南人,他是刘桥明

鲲鹏人物 | 大家好,介绍一位湖南人,他是刘桥明
发布日期:2018-08-29 10:38:30浏览量:2888

刘桥明,一个不像弗兰人的弗兰人。近一米八的大个,黑黝黝的皮肤加上壮实的身体——以高晓松的标准来说堪称“长粗黑”(咳咳,别想歪了)。他一出场,那就是“大哥”派头,气场十足。他还兼任湖南涟源一中深圳校友会副会长,古道热肠,兼济湘人。



左二还是左三?自行脑补

当年毕业之时,我也拿到了创维的入职通知书(我们那时都不叫offer),纠结之后我还是去了出版社,想来,差点与他成为同事。


刘桥明席间常讲的小段子,就是回忆起与我这个小矮个一起选修篮球课的经历,讲故事的同时,脸上必然带着蒙娜丽莎式的神秘微笑。




就这样静静地看着你

以前算命书上常有一条:北人南相,南人北相者,贵。说的是一个人兼具南方人的机灵和北方人的稳重,就更有机会成就一番事业。


著名学者王鲁湘(也是刘桥明的涟源一中校友),曾说过:湖南人是南方的北方人,山西人是北方的南方人。此话颇有道理。


说实在话,本人与湖南非常有缘分。湖南人豪爽、仗义、充满不服输的霸蛮精神,常常能成为“治世之能臣, 乱世之枭雄”。


容本人再次引用王鲁湘的《风雨赋潇湘》中关于湖南人的一段话,荡气回肠:


在中国文人心目中,一直有两个世界:一个是家国的,从家庭伦理到社稷礼法,个人有承担的责任。诗文中出现的“高堂”“庙堂”“魏阙”“关塞”“城郭”大概都属于这个世界,我们且命之为“家国世界”。另一个世界是属于江湖的,在这个世界里没有家庭伦理与社稷礼法需要文人个人去承担,身是漂流的,心是放逸的,文化意象常见的有“江湖”“扁舟”“芦荻”“平沙”“湖浦”“钓翁”。


在古人眼中,湖南风物与此“江湖世界”最相吻合。所以,湖南全境,而非其某山某水,便成为古代文人心目中与“家国世界”不同的“江湖世界”。只要有人迁谪湖南,或途经湖南,只要有人给在湖南流寓的人写信寄诗,或只要有人因为某个原因想起了湖南,也不管他是否到过湖南,他都会把这一个“江湖世界”的文化意象加到湖南身上。


刘桥明很幸运地赶上了21世纪初中国制造业的黄金十年(后十年则是地产金融的爆发期)。


在这十年,创维完成了从纯粹的民企到香港上市公司的华丽转身,并建立了成熟的职业经理人制度。


在这十年,华为成为了千亿级别的企业,比亚迪成为电池大王并顺利转型为汽车厂商,研祥成为中国工程电脑的标杆企业……


值得一提的是,彼时,家电行业星光熠熠:创维黄宏生、TCL李东生、康佳陈伟荣都是华南理工大学无线电78级的同学,号称“华南三剑客”,一时成为佳话。




左起分别是黄宏生、陈伟荣、李东生

刘桥明99年毕业即在创维做市场营销,历任基层业务员、基层管理者、分公司总经理、创维集团副总经理,直至2011年离开。


尽管他不愿意细谈其过程,但是通过网上信息的剥丝抽茧,还是发现刘桥明的职业生涯跟两件事情有关。一是“陆强华事件”,二是张学斌入主创维。


意气风发的刘桥明

2000年,创维销售总经理陆强华拉走了100多名销售骨干,创维集团营销系统遭遇重创,2000年中报亏损一亿多元。为挽救危局,黄宏生果断地启用了1999年刚刚进入创维的大学生,其中就有刘桥明。


他步入了职业生涯的快车道:2003年任上海分公司总经理,2004年任创维集团副总经理兼市场总监,2005年任创维集团副总经理兼广东分公司总经理。


2005年,黄宏生入狱。2007年张学斌接替王殿甫出任创维董事局主席,刘桥明转任创维集团副总经理兼深圳分公司总经理。


I believe i can fly

在刘桥明看来,创维的企业文化对他的影响非常大。


1. 管理简单。业绩考核完全以结果为导向。


2 .民企与生俱来的危机感。黄宏生常讲创维离破产只有三个月,与他说法很像的还有一个人,那就是任正非。在华为于2000年登上中国电子企业百强之首的关键点,任正非居安思危,大谈“华为的冬天”。


这两点培养了刘桥明的市场危机感,在竞争激烈的市场,大家必须敬畏市场。

桥明如是说

我要感谢创维对我帮助最大的3个人。

一是黄宏生,他把我招聘入创维,发现并培养了我。

二是张学斌总裁,他是我的职业导师,培养了我的职业素养。

三是现在的海尔多媒体总经理郑刚,他提升了我的职业能力,特别是电子产品销售能力。

直到现在我还和他们保持亲密的师生关系。


2011年刘桥明感觉遇到了职场天花板,离开创维后,为了对自己职业生涯进行总结梳理,在太太的支持下,他自费入读中欧商学院的EMBA。(what?这桥段像不像长江商学院?难道是男入中欧,女入长江?


两年多中欧EMBA学习经历,刘桥明受益匪浅:


1.周边牛人很多,自律性强。桥明兄刚入学是班上最胖的人,通过跑步、运动,调整生活作息时间,最后成功减了十几斤肉。后来还参加了半马,生活态度和生活习惯产生了明显地优化。


2,对自己职业生涯进行了彻底的思考和规划。中欧商学院的学员有个突出的特点:北京分部的学员以国企管理者为主,上海分部以外企管理者为主,深圳生源则是民营企业家的天下。他山之石,可以攻玉,刘桥明深受启发。


刘桥明的创业分为两个阶段,最初以小股东的身份与朋友合伙创业,自己负责营销,干了3年多之后,他与几个志同道合的伙伴另起炉灶,创立了深圳市好成绩网络科技有限公司,目前营业额已突破四千万。


好成绩的口号是:做老百姓买得起的家教机(平板电脑)。其创始团队有一个共同点:他们都是寒门子弟,并且通过高考改变了自己的命运。在他看来,当下学生遇到最大的危机是教育机会的不平等,优秀教育资源集中在沿海地区,三四线城市、县城、农村非常缺乏优质教育资源。网络时代为解决这一困境提供了一个很好的机会,但平板电脑单价过高,制约了优秀师资的推广。


好成绩正是针对这一点,树立教育平权理念,力图把传统硬件与互联网相结合,以合理的价格为三四线城市及农村市场提供优秀的教育资源。平板电脑只是一个载体,互联网教育资源的利用才是核心!


2016年会讲话,另有一副局级同学致辞,严守纪律,不剧透了

为了对标“步步高+学而思",好成绩确立了“上班下店”商业模式。它包括两个层次:


第一个层次: 以县级市场为依托开专卖店。上面是培训班教室,下面是好成绩专卖店。终端导购员除了卖产品之外,还需要辅导学生作。


第二个层次:线下专卖店里的硬件是载体,内容通过线上的互联网方式传播。


平板电脑市场是一个品牌集中度非常高的领域,门槛也很高。刘桥明遇到的最大的困难就是从0到1,如何让自己的新产品被消费者所认知和接受。阵痛过后,好成绩终于扬帆启航,经过3年的发展,目前已经初具规模。


刘桥明偶尔会后悔自己创业时间有点晚,对于年轻人来说,毕业8-10年的时候是创业比较合适的时间窗口。


刘桥明清醒地意识到好成绩并未度过危险期,自己还不是成功的创业者,接下来三年是最大的考验,持续经营能力才是生存的关键。


他说,在电教行业产值过亿才算是站稳脚跟,好成绩希望尽快达成这个目标。


桥明的创业感悟

我创业3年后遇到三大挑战:
1.新创品牌知名度低,站稳脚跟后快速发展比较难,这是对于我们的经营能力是一个挑战。
2.团队的化学反应。在发展过程中,创业团队会产生很多矛盾和分歧,大家能否保持初心、取长补短,使得整个团队走得更远,这是另一个考验。
3.供应链管理。目前,好成绩在行业内积累了良好的口碑,客户服务的快速反应能力受到市场认可。但是这几年原材料上涨对于经营的成本压力较大,需要进一步优化供应链。

尽管面临着诸多挑战,刘桥明对于中国制造的前景依然保持乐观。

不管潮起潮落,对于中国这个14亿人口的最大全球单一市场,制造业是根基,它是中国在全球竞争的立足点。而传统硬件与互联网结合就是一个爆发点,平板是一个载体,互联网教育资源的利用是核心。

最后,祝福刘桥明同学的好成绩获得好成绩!


本文转载自微信公众号:鲲鹏悦读!


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